Mastère en Management du Développement Commercial
Le Mastère en Management du Développement Commercial est un programme de deux ans destiné à former des experts capables de piloter et d’optimiser la stratégie commerciale des entreprises. Il est conçu pour fournir aux étudiants les compétences nécessaires pour occuper des postes à responsabilité dans des environnements dynamiques et compétitifs.
Ce programme complet couvre des thématiques variées, allant de l’analyse des enjeux stratégiques et de la gestion de portefeuille clients au pilotage de la performance et au management d’équipes commerciales. Avec un accent particulier sur l’innovation, l’internationalisation, et la maîtrise des outils digitaux, les étudiants acquerront les compétences pour développer des stratégies de croissance, répondre aux défis du marché et engager des actions commerciales performantes et durables.
Certification professionnelle “Manager du Développement Commercial” enregistrée au RNCP pour cinq ans (N° Fiche 34627) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 29/05/2020, au niveau de qualification 7 avec effet jusqu’au 29/05/2025 – Code NSF 210w et 100 – sous l’autorité et délivrée par ISD Flaubert. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
- 2 An / Présentiel
- Rentrée: Septembre
Aperçu
Le Mastère en Management du Développement Commercial prépare des professionnels capables de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces et adaptées aux exigences du marché. Les étudiants développeront les compétences nécessaires pour analyser les tendances stratégiques, structurer des portefeuilles clients rentables, et gérer des négociations commerciales complexes dans des contextes B2B et internationaux.
Ce programme propose un large éventail de sujets clés tout en offrant des spécialisations spécifiques, comme la gestion de la performance commerciale, le social selling, la prospection numérique, et le management d’équipe commerciale. Grâce à ces spécialisations, les étudiants acquièrent une expertise pratique et stratégique pour relever les défis du développement commercial dans un environnement en perpétuelle évolution.
Opportunités de carrière
À la fin du Mastère en Management du Développement Commercial, les diplômés sont idéalement équipés pour accéder à des postes stratégiques dans le domaine commercial, tels que :
•Manager du développement commercial
•Directeur commercial
•Responsable de portefeuille clients
•Chargé de développement grands comptes
•Responsable de la prospection et de la relation client
•Consultant en stratégie commerciale
•Chef de projet en social selling
•Responsable de la performance commerciale
•Responsable des partenariats stratégiques
Objectifs d’apprentissage du BAC+5 en Management du Développement Commercial
•Maîtriser les concepts et outils fondamentaux du développement commercial, incluant la stratégie commerciale, la prospection numérique, et la gestion de portefeuille clients.
•Développer des compétences pour analyser les enjeux stratégiques et identifier des opportunités de croissance, en s’appuyant sur des données pour orienter les décisions commerciales et optimiser les performances.
•Acquérir des compétences en leadership et en management d’équipe afin de piloter des projets commerciaux ambitieux, collaborer efficacement avec des équipes pluridisciplinaires et atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité de l’entreprise.
Évaluations et conditions de validation du diplôme
La validation du BAC+5 en Management du Développement Commercial repose sur un ensemble d’évaluations tout au long des deux années de formation. Ces évaluations combinent des examens écrits, des études de cas, des projets de groupe, et des présentations orales permettant d’évaluer l’acquisition des compétences clés dans chaque domaine du programme.
Les étudiants devront réussir les évaluations de chaque bloc de compétences pour valider le diplôme, notamment :
•La réalisation d’audits commerciaux et de missions professionnelles en entreprise,
•La préparation et la soutenance d’un mémoire professionnel axé sur un projet concret,
•Des épreuves pratiques, telles que la simulation de négociations commerciales et le pilotage de performance à travers des outils de gestion (CRM, tableaux de bord, etc.),
•Une évaluation en fin de parcours de la maîtrise des soft skills et des compétences en leadership.
Comment s'inscrire ?
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